“紫光笔记本电脑新战略的核心内容是，提升品牌美誉度与产品特性化程度。”清华紫光股份有限公司计算机系统事业部总经理姬浩说……

　　第一个推出万元P4-M机、第一个采用AMD处理器、第一个推出学生机——一路走来，紫光给人印象最深的就是国内笔记本电脑市场的价格杀手。但今后，紫光将淡化这一角色，树立新的笔记本电脑品牌形象。

　　“紫光笔记本电脑新战略的核心内容是，提升品牌美誉度与产品特性化程度。”清华紫光股份有限公司计算机系统事业部总经理姬浩说。

　　市场促变

　　紫光笔记本电脑为何大变脸?价格战打不下去了自然是原因之一，再打必会伤其筋骨——去年，有史以来第一次，紫光没有在年报中提及笔记本电脑的销量、增长率与市场排名，其中隐含的信息不言自明。但这并不是唯一的原因，也不是主要原因，主要原因是市场环境变化。

　　姬浩将这种变化归纳为四点:

　　其一、过去的玩法行不通了。所谓 过去的玩法是指:以低价产品开路，将扩大销售规模作为运营主旨，然后再以此为筹码向上游厂商要资源。

　　其二、产品多元化趋势明显。产品多元化既包括配置的多元化，也包括款式的多元化。这意味着市场在细分，用户群在细分。

　　其三、用户的采购行为越来越理性。随着笔记本电脑日益普及，用户越来越成熟，在采购产品时，对价格的关注度开始减弱，对品牌、服务、产品特色等的关注度开始增加。200元以内已经没有价格弹性。

　　其四、国内厂商的经营环境得到很大改善。这是因为随着全球市场环境的改变，上游笔记本电脑代工厂商对以往的一些策略进行了修正。自去年底开始，全球前5大笔记本电脑代工厂商开始给予国内厂商“国民待遇”，即改变了过去那种把最新、最好的模具供给一线品牌厂商，让国内厂商“吃残羹冷炙”的做法，与此同时，二线笔记本电脑代工厂商的产品设计能力有了很大提高。结果是，国内厂商的上游资源越来越丰富，国内厂商也可以得到独家模具，从而锁定产品外观与配置，缓解乃至消除了产品同质化问题。产品同质化问题的解决提高了国内品牌厂商的自我定价能力。

　　“总之，笔记本电脑变得越来越复杂。产品复杂化的结果必然是品牌厂商在

　　供应链中的地位提高，因为买卖双方信息不对称的增加将使用户更加依赖品牌，通过品牌来选择产品。”姬浩总结道。

因势利导

　　基于上述对笔记本电脑市场的认识，紫光制定了全新的笔记本电脑战略，将提升品牌美誉度与强化产品特性作为基本的策略。

　　作为战略实施的关键一步，紫光将只与一线代工厂商合作，以保证产品品质与特色。“特性化与差异化并非一回事，它是指在某一方面有特色，很另类。前期我们将主要依靠对模具的精挑细选来实现特性化，后期将会自主研发。”姬浩说。据悉，紫光上个月推出的三款笔记本电脑就是仁宝、华硕代工的。

　　与此同时，紫光还将加强服务体系建设，将过去的第一方服务变为第二方与第三方服务并举的服务体系，让服务体系随渠道扩张而扩张，以保证服务“数量”;让服务体系更加专业化，以保证服务“质量”。此外，紫光还推出针对笔记本电脑的五年保修服务政策，这是目前保修期最长的笔记本电脑售后服务政策。