据姬浩透露，2006年，紫光笔记本电脑的销售目标是15万台，3年后，年销量将达到80万台。这是一个非常高的目标。

　　显然，紫光打算高举高打，否则那么大幅度的跨越式增长是无法想象的。而要实现高速增长首先就得进行大规模的渠道建设，只有出货口足够多，出货速度才能足够快。

　　“我们将充分利用紫光台式电脑渠道，将紫光笔记本电脑送到地县级市场。” 姬浩说。紫光针对台式电脑曾推出过一个名为“千城计划”的渠道建设计划，其主旨是拓展地县级市场。目前，“千城计划”已取得明显成效。

　　利用台式机渠道销售笔记本电脑的厂商很早就有，但成功者很少。紫光利用台式机渠道销售笔记本电脑又有多少胜算呢?

　　对此，姬浩的解释是，近两年来，笔记本电脑的销售规模迅猛增加，市场范围逐渐扩大，不光是在一、二级城市，三、四级城市场的用户也显著增加，在这种情况下，利用台式机渠道销售笔记本电脑是完全可行的，甚至是必须做的。“事实上，近两年来，台式电脑渠道商在大量进入笔记本电脑市场，笔记本电脑渠道专业化的程度已大为降低。”

　　利用台式电脑渠道与紫光笔记本电脑所要走的“以地县市场包围中心市场”的路线密不可分。在区域市场，台式电脑渠道与笔记本电脑渠道的区隔远不像在一、二级市场那么明显。对近两年来在台式电脑业务方面发展状况良好的紫光来说，这是一个机会。

　　“在区域市场上，本土品牌仍有一定优势。紫光台式电脑先行一步，笔记本电脑会马上跟上。

　　确实，虽然合并前紫光台式电脑与笔记本电脑两个事业部时有合作，但毕竟是独立核算的经营主体，各有各的打算，在资源共享方面做得还很不到位。随着台式电脑与笔记本电脑事业部的合并，情况会彻底改变。

　　自然，仅有台式电脑渠道也是不够的。根据规划，未来，紫光笔记本电脑的渠道将由五类商家组成:

　　其一、上面所说的“千城计划”的渠道商，他们多数为经销商。

　　其二、城市代理商。其职责是开发三、四级市场。紫光要首先在全国380个地级城市中选择200个设立城市独家代理，其后还会酌情在县级城市设立城市独家代理。采用独家代理制是为了保护渠道商的利益，吸引有实力的渠道商加盟紫光笔记本电脑渠道。

　　其三、省级分销商。紫光要在全国发展50家省级分销商，在每个有条件开展笔记本电脑业务的省均设立两家分销商。他们职能是与紫光在各地的平台共同管理渠道，提供物流和分销服务。

　　其四、特约代理商，即既有零售能力又有一定的分销能力或行业拓展能力的渠道。特约代理商一般是在二、三级市场设立。

　　其五、大卖场，即在核心城市的专业连锁卖场。他们在紫光笔记本电脑渠道体系中的层次与特约代理商是一样的，但由于其有一定的特殊性，紫光将其归为独特的一类。紫光将大卖场分为三类:一是宏图三胞那样的以超市形式运营的IT产品卖场;二是恒昌那样的以店中店形式运营的IT产品卖场;三是国美、苏宁、永乐等3C卖场。紫光认为，大卖场扩张速度很快，渗透能力强，销售能力也强，但“要价”高，得一个一个地谈合作。据姬浩透露，本月底，紫光便会与宏图三胞签属战略合作协议。

　　从上述渠道体系不难看出，紫光看重的是终端渠道。据悉，紫光将设立一个新的部门，以加强针对终端渠道的培训和销售支持工作。“目前渠道建设的重点有两个，一是提升台式机渠道商销售笔记本电脑的能力，二是在渠道空白点建立销售网点。”姬浩说。